游戏商业化界面设计

目的

由于数值投放及定价策略均不在本职能的可控范围内，所以我们的目的是通过改变框架层及界面层来影响玩家判断，尽可能将商业化界面的诉求 —— 拉收提升到新的高度。

商业化界面的本质

商业化界面的本质就是玩家（消费者）选购商品的过程，而消费者购买决策的过程基本分为以下五步：

认识需要 - 材料不够了 or 我能力弱我想变强 or 我想变得更强 …
信息搜集 - 浏览商业化界面内容信息
评估选择 - 就是玩家在思考决策的过程，评估商品选项的性价比（土豪玩家除外）
购买决定 - 在游戏中就是点击“购买”按钮这一行为
购后评估 - 映射到游戏中就是点击“购买”按钮后的反馈

这5点都是在消费者决策链路中的重要环节，其中“信息评估”与“评估决定”是同步进行的。而倒推回商业化界面的设计，各环节的设计注意点也不尽相同。

认识需要

设计前要能够准确鉴别玩家在不同商业化界面中的诉求；
不同界面对应的消费群体（小R/大R等）不同，界面设计着重点。

信息搜集

将玩家感兴趣的信息着重呈现
削弱玩家介意但又不可避免需要出现的信息，如付出感受
砍掉影响玩家做出购买决策的信息
完善会对购买决策会产生阻断的购买流程

评估选择

本质上来说这是发生在玩家脑海中的思考，但是我们可以通过刻意的有目的性的界面呈现手法来影响玩家的判断，来达成设计目的。

如刻意营造的时效性、稀有性等
如刻意摆放在低价商品旁的高价“诱饵”商品
如将关键奖励外化为战力提升文案或者外化为货币

购买决定

本质上要避免在时间上（流程）和空间上（购买按钮附近区域）对玩家的购买决策产生消极的影响。

购后评估

游戏内购买商品后的体验分为两部分 —— 购买反馈以及所购商品带给玩家的成长反馈感（无法由界面层控制）。

玩家（消费者）的诉求

玩家在游戏中的消费行为本质是在付出金钱来收获资源（无论是直接获得还是因效率提升带来同时间内资源的提升），作为消费者他们的诉求无非 —— 获益最大化以及付出最小化。

获益最大化

在H5游戏中玩家对于商品的关注点包含以下方面：

**数值收益：**战力提升 / 强力道具（宠物/伙伴/装备/坐骑等等） / 强力技能；
**特权收益：**同时间段更高收益 / 更多次数；
**炫耀性收益：**称号 / 时装；
金钱：原则上投放的商品肯定不是金钱，但是可以将商品外化为金钱来包装成收益；
商品选项外观，选项外观同样不是商品，但是与价值相匹配甚至略微夸张的外观可以更好刺激玩家产生购买欲。

付出最小化

因为无法改变定价策略，所以界面层的付出最小化，本质上来说就是利用大部分人贪小便宜的弱点来营造付出少的错觉。

喜欢白嫖，视觉上强化类似“送”这样可以营造白嫖感觉的关键字；
强调倍率，利用人对于比例或倍率的敏感性（比例偏见），来变相的产生付出少的错觉；
时效性，让玩家产生过了这村就没这店的危机感，进而降低对付出的敏感度；
稀有性，让玩家产生关注焦点注意到商品上，进而降低对付出的敏感度；
过程便捷，效率 = 时间 = 金钱 = 付出，所以购买过程的高效与否也是影响玩家付出感受的因素之一。

设计建议

所以，我们的设计就是要在“信息搜集”与“评估选择”环节，通过在界面层与框架层中可以强化玩家关注的收益感受，弱化玩家的付出感受，来尽可能的促成玩家消费行为。

以下为具体的注意事项。

宣传区域

按照从上到下的浏览习惯，宣传区域通常是第一眼映入玩家眼中的内容，其中的内务追求在短时间内就让玩家记住本次交易的好处 —— 即引起玩家的兴趣并激发购买欲望。宣传区域通常由立绘和美术字文案构成，其中需要确保文案简洁且高效的传达出价值所在或者带给玩家的收益、立绘尽量是玩家可获得的收益（如果是装饰性立绘，也尽量是与主题相关的）。